Debilidades: Modelo de negocio basado en ingresos impredecibles (bonos y clases sueltas). Marketing inexistente más allá de Instagram. No hay una propuesta de valor clara que lo diferencie.
Amenazas: Competencia brutal: gimnasios low-cost que incluyen yoga, estudios especializados, profesores particulares y miles de apps y videos gratuitos en YouTube.
Competencia:
Los gimnasios (McFit, Basic-Fit): Venden precio y variedad. Son el "buffet libre" del fitness. Su yoga es una clase más, impersonal y a menudo impartida por instructores genéricos. Su debilidad es la falta de especialización y alma.
Los grandes estudios de yoga: Venden una marca reconocida y horarios amplios. A menudo caen en la masificación. Te sientes uno más en la esterilla. Su debilidad es la falta de personalización.
YouTube y las Apps (Glo, Alo Moves): Venden conveniencia y coste cero. Son increíblemente eficientes, pero fríos. No te corrigen la postura, no te preguntan cómo estás y no te puedes tomar un té con ellos después de la clase. Su debilidad es la falta de conexión humana.
No le vendemos a todo el que quiere "estirar". Le vendemos a Lucía.
Perfil: 38 años. Abogada en un despacho exigente. Pasa 9 horas al día sentada frente a una pantalla. Tiene un buen sueldo, pero cero tiempo y mucha tensión acumulada.
Intereses: Lee sobre desarrollo personal, escucha podcasts de mindfulness, valora la comida saludable y le encantaría tener tiempo para un hobby, pero nunca lo encuentra.
Frustraciones: Le duele la espalda constantemente. Duerme mal por el estrés. Ha probado gimnasios, pero se siente intimidada y perdida. Las clases online las abandona a los 10 minutos porque suena el teléfono.
Deseos: Necesita una hora a la semana que sea sagrada. Un lugar donde pueda apagar el móvil y la mente. Quiere sentirse más flexible y con más energía, pero sobre todo, quiere encontrar un momento de paz real en su caótica agenda.
Conseguir 20 nuevos miembros recurrentes en los próximos 4 meses. No turistas, sino miembros comprometidos que paguen una cuota mensual.
Implementar un sistema que genere 30 solicitudes para la "Clase de Descubrimiento" cada mes. Este será nuestro principal imán de clientes.
Alcanzar una tasa de conversión del 40% de asistentes a la clase de descubrimiento a miembros de pago. Si prueban la experiencia, deben querer quedarse.
Posicionamiento: Ataraxia no es un estudio de yoga. Es un “Santuario urbano para profesionales que necesitan resetear cuerpo y mente.”
Mensaje Central: “Tu pausa necesaria”. Es simple, directo y habla del beneficio, no de la actividad.
Enfoques Principales:
Marketing de Transformación: Toda nuestra comunicación se centrará en el “después”. Hablaremos del alivio del dolor, del sueño reparador, de la calma mental. No de las posturas.
Modelo de Entrada de Bajo Riesgo: Crearemos una oferta irresistible de entrada (la Clase de Descubrimiento) para que la gente pueda experimentar la magia de Ataraxia sin comprometerse a largo plazo.
Hiper-Foco Local: Somos un negocio de barrio. Todas nuestras acciones de marketing estarán ultra-segmentadas geográficamente.
Estilo de Comunicación: Empático, sereno y profesional. Como la voz de esa guía que confías que te va a llevar a un lugar seguro. Cero lenguaje esotérico, 100% beneficios tangibles.
La Oferta Irresistible: “Clase de Descubrimiento”
No es una “primera clase gratis”. Es una experiencia de 90 minutos por un precio simbólico (ej: 15€). Incluye:
Breve consultoría inicial para entender sus dolores y objetivos.
Clase de 60 minutos adaptada al nivel del grupo.
Té y charla de 15 minutos al final para resolver dudas y presentar las membresías.
El objetivo es que el valor percibido sea 10 veces superior al precio.
Publicidad Digital (Foco: Meta Ads – Instagram y Facebook):
Campañas ultra-locales: Segmentadas a un radio de 3-5 km alrededor del estudio.
Audiencia: Mujeres de 30-50 años con intereses en “bienestar”, “mindfulness”, “desarrollo personal” y que trabajen en sectores de alta exigencia (abogacía, consultoría, etc.).
Anuncios: Videos cortos de Marta explicando a quién ayuda. Ejemplo de texto: “¿Pasas el día en una silla y la noche dando vueltas en la cama? Hay una hora a la semana que puede cambiarlo todo. Descubre nuestra clase para resetear cuerpo y mente.”
El anuncio SIEMPRE lleva a una landing page específica para reservar la “Clase de Descubrimiento”.
SEO Local y Google My Business (GMB):
Nuestra segunda arma más potente. Optimizar el perfil al máximo.
Palabras clave: “yoga para dolor de espalda [Tu Barrio]”, “clases de yoga para principiantes [Tu Ciudad]”, “estudio de yoga cerca de mí”.
Estrategia de Reseñas: Pedir activamente reseñas a los miembros más felices. Cada reseña de 5 estrellas es un vendedor trabajando para nosotros 24/7.
Publicaciones en GMB: Anunciar horarios, eventos y plazas para la Clase de Descubrimiento.
Marketing de Contenidos (Instagram y Blog):
Instagram: Dejar de publicar solo posturas.
Reels: “Un estiramiento de 1 minuto para hacer en la oficina y salvar tu espalda”.
Carruseles: “3 mitos sobre el yoga que te impiden empezar”.
Testimonios en video: Miembros reales (como “Lucía”) explicando cómo Ataraxia ha cambiado su semana.
Blog: Artículos que resuelvan los problemas de Lucía. “Cómo crear una rutina de noche para dormir mejor”, “Yoga vs. Pilates: ¿Qué es mejor para tu dolor de espalda?”.
Alianzas Estratégicas Locales:
Contactar con clínicas de fisioterapia, nutricionistas, tiendas de productos ecológicos y empresas del barrio.
Oferta: Ofrecer una “Clase de Descubrimiento” gratuita para sus empleados o clientes. A cambio, ellos promocionan el estudio. Es un win-win.
Click en cada una para verla mejor
